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    没错，这一百罐量不多，也不是那么重要，是个练习独当一面的好机会。

    何孝娟得了大家的鼓励，有了动力，也渐渐自信起来，“好，我去谈。”

    顿了顿，何孝娟还是有些怯，“不过霜儿，我不知道如何谈……”

    常霜安慰母亲，“不怕娘，我教你，你先告诉我对方是怎么样的人，如何的穿着打扮，如何的谈吐，是如何找娘买酱菜的，娘觉得客人是怎么样的人，只有娘见过客人。”

    “客人是个男人，有些胖胖的，穿着印铜钱的红衣裳，看着挺和善的，他只说想要买一百罐酱菜，问我家里有货没有。“

    “我确认了一次，他确实要一百罐，我跟他说没这么多货，需要花时间，让他等几天。他说他会再来买，就要一百罐，希望我早些准备做好，然后就走了。”

    “怎么样的人，我不好说，只见过一面而已。”

    何孝娟认真地说。

    “嗯，胖子……。”常霜想了想，对母亲道，“娘，你明日去等他，他要是来了就跟他好好谈谈，问他吃过我们的酱菜没有，有什么感觉，问他是存在家里吃，还是转手卖。”

    “要这么直接问吗？”何孝娟觉得不妥。

    “当然要。我们是做生意的，要了解清楚，娘得把我们的商号的事告诉他，让他清楚的知道，这是我们家的货，价钱说清楚，一文都不可以少！”
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